陈文正论坛分享：资本如何助力行业发展

　　在11月2日首届中国国际养生保健节开幕第二天的早晨，在广州保利世贸博览馆三楼会议室里，举行了健康产业投融资峰会。会上，深圳市创新投资集团有限公司副总裁陈文正就资本如何助力行业发展做了详细深入的介绍，获得了与会的各界投资人和保健企业代表人的一致好评。我们就来分享一下陈文正先生的精彩演讲吧！

　　健康行业发展概况：高增幅、企业减、利润高

　　会上，陈文正指出了健康行业发展的概况，其中重点提到了三个非常显著的特点：保持高速稳定增长、企业数量减少、收入利润持续增长。

　　首先从行业规模来看，健康行业一直保持较高的增速，从国家的所有行业来看，能够长期保持这种成长速度的比较少，而成长速度与潜力正是深创投最关注和最喜欢的，因为深创投最关注的就是成长型产业和企业。2011年，健康产业生产总值达到520亿元，在03-11年如此长的时间周期内，其年均增长率达到30%以上。无论是用其他的任何行业进行相比，都无法与健康行业的告诉成长相媲美。

　　其次从企业数量来看。从10年以后，健康行业中企业的数量在逐渐下降，但资产总额与从业人员依然保持快速增长。这种现象说明健康行业正处于资源整合阶段，一些小公司被淘汰或收购，而一些大公司逐渐做大做强。企业数量虽然在减少，但是行业在快速发展，这样的发展速度使所有做投资的人感到振奋和激动。

　　最后从收入和利润来看。2011年，健康产业收入达到850多亿，利润也达到将近150亿，从03-11年年均增长分别在40%与50%以上。

　　保健行业二级市场：上市公司业务单一，发展速度慢于行业

　　从资本市场来看健康行业发展，主要可以从上市公司的类型与特点以及上市公司的表现来进行分析。

　　首先，从上市公司的类型与特点来看能够发现，目前市场上为数不多的几家上市公司的业务比较单一，基本以保健品产品生产企业为主，缺乏服务型行业如保健按摩、保健护理、养生馆这样的连锁公司。但目前也有相关的一些公司上市，比如慈铭体检这样的健康管理机构也成功上市，投资机构也同时开始关注这一块的讯息。对比国内外资本市场，国内要比国外更好，或者可以说国内对于健康产品的认同度高于境外。

　　其次，从上市公司的表现来看能够发现，上市公司的营业收入保持快速增长，即使在金融危机后外部环境经济增速放缓的情况下，上市公司和保健品行业依然有较高的增速，07-11年间年均增速达到19%，虽然在一段时间内受到影响，但是相关企业的营业情况很快就恢复了。但上市公司的增长速度低于整个行业的增长，这说明行业在不断发展和做大，但是上市的大公司存在一些问题，导致发展速度没那么快。而这也正是投资人比较关注的，如何才能在一个行业里将一个公司像国外一样做大，像安利那样一个公司做成一个巨无霸。另外能够发现的是上市公司的毛利率均保持较高的水平，当然毛利率高也是保健品行业的特点，基本能够达到50%-90%，毛利率高也是大家都愿意干这个行业的一个原因。

　　健康产业未来的发展机遇与挑战并存，行业变化呈现三个趋势

　　陈文正指出，在未来一段时间内，健康产业不会停下发展的脚步，甚至会因为各种各样的原因带来健康产业更进一步的良好发展。对此，他指出未来一段时间健康产业发展的三个机遇与三个趋势。

　　三个机遇分别是人均增长带来保健品行业拐点式增长的机遇、人口结构老年化变化带来的机遇以及政府政策的支持带来的机遇。

　　近年来随着经济的发展，我国人均GDP持续走高，人富起来以后需求就会从求生存向求改善变化，同时在保健品消费形态方面也会发生转变，保健品在消费观念上会从可选消费品向必选消费品转变，进而全面带动保健品行业的需求与发展，促进行业快速成长。

　　另外，人口老年化是我国近年来比较突出的一个问题，调查显示，2000年50岁以上人口占到全国总人口的18%，到10年该比例已上升到30%，到2015年可能达到33%，2020年甚至可能达到38%，人口年龄结构的改变会直接导致对保健品产品的需求。

　　值得一提的是，政府在11年发布了《十二五经济发展规划》，首次将营养与保健食品制造业列入国家发展计划，也就是说，国家的发展规划顺应整个市场的需求。营养与保健食品产业对我国把被动的已病再求医的意识转变为未病先预防和治未病，也就是说我们更注重预防和保健。十二五期间发展目标，到2015年，产值要达到一万亿。然而，目前健康行业仍比较小，比较散，而这个行业在发展过程中必然要经历一个不断整合集中吞并的过程，一些企业会越做越大，而一些企业会被淘汰，对于投资机构来说，如何寻找到能够发展得更好的有潜力的企业是最重要的方向目标。

　　而保健品行业发展的三个趋势则是未来10年内，保健品市场将从一二线城市向三四线城市推进，保健品主要消费人群从老年人群向中青年人群扩散，保健品功能从滋补向膳食营养补充进行转变。这是投资机构关注的一个趋势，同时也是一个发展空间巨大的趋势。在这样的趋势变换中，能否在行业中找准自己的定位，进而抓住下一次发展契机，对于每个企业家来说都是必须思考的至关重要的问题。

　　保健品行业存在问题不容忽视

　　保健品行业发展20多年来，一直呈现门槛低、监管差的乱象。陈文正指出，行业监管宽松、营销驱动、毛利率高造成行业散乱差弱，这是行业存在的不容忽视的问题。国家的监管一直在调整，还没找到合适的定位和方式。监管不到位，没有执行标准，就会导致一些重大的事件。回顾过去行业中也有很多的重要事件严重影响了行业的发展，造成公众对行业、企业甚至是产品认识上的误区，比如有名的三株口服液，一个很大的企业突然之间说没就没了，行业的诚信体系建设很重要，因为如果不建立起诚信体系，那么就会有一堆老鼠屎坏了一锅好汤。

　　另外就是营销是行业竞争核心要素，这是目前保健品行业存在的问题。渠道驱动性占主体，企业可能会很注意做广告，建立销售队伍，注意拓展客户，但是技术驱动型的企业比较少。而现在投资人常常关注的是一些以技术驱动型为主，再辅以其他的方式把产品推开的企业。如果仅仅是渠道驱动，那么因为毛利率高，就会有大量的小型企业进入市场，造成市场散乱差的情况。行业要达到国家期望的标准，还有很多路要走。

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