女性保健品，谁是最终大赢家

　　保健品多了，说法也多，商家之间的竞争也多.女性保健品出身各异，谁是最终的胜利者，谁能最终赢得广大女性的青睐与好评?犹如展开了一场保健品擂台赛。

　　上海，国内第一大城市，保健品厂家的兵家必争之地。而女性消费者又是保健品消费的最大群体。随着新年到来、春节降到，一年一度的保健品旺季已经来临，这时候，各女性保健品厂家，开始了在上海滩的激战……

　　一)排毒：针锋相对两对手

　　最近几年盘龙云海的排毒养颜胶囊，在排毒产品中间一直一骑绝尘。统计资料显示2001年，排毒养颜胶囊已成为国内销量最大的保健品。

　　今年排毒养颜胶囊在上海却遭受了前所未有的挑战。上海美好生物推出的美多膳食纤维素，针对排毒养颜胶囊“见效快”、快速排便的特点，以“天然膳食纤维”、“轻松排毒不腹泻”为主要卖点，以电视广告为主要传播途径，对年轻时尚女性群体开展了“轻松排毒”攻势。

　　美多招式凌厉、广告制作精美，虽然目前在上海并未带来良好销量。但其凌厉的攻击，已动摇了排毒养颜胶囊的核心根基——诉求理论。在这场战争中，排毒不能反驳、更无法进攻。排毒采取的对策是，不和美多纠缠，只管在媒体上“自说自话”。

　　美多的广告虽然不错，可惜美多广告公司的背景，导致其渠道、终端不力，尚无法撼动排毒养颜的根基。在上海美多没有占到便宜，倒是利用上海电视媒体对周边的辐射作用，在江浙取得了不错业绩。

　　美多对排毒养颜发动的“反腹泻”攻势，至少在同类产品中获得了反响。艾者思跟随美多，推出了“复合排毒+不腹泻”的攻势。但因为广告投放力度很小，广告制作一般，并不能起到多大作用。

　　二)美容：新人涌现，旧人翻新

　　女性保健品中，最风光的应该是养颜类产品。

　　“女为悦己者容”，女性养颜产品市场非常庞大，而且比较稳定。2001年以来，保健品行业销量锐减。只有女性养颜类保健品表现正常，没有大起大落。庞大的市场、稳定的销量，自然吸引了不少持币观望、急需推出新产品的公司。

　　实力雄厚的大公司，挟新产品试图挤入养颜市场;另一边，地位稳固的一些产品，看到新人出现，开始“翻旧如新”，力保城池不失。

　　万基集团是“三大参”之一，这两年发展不如康复来、今日，从12月开始，万基终于推出了自己的新产品——女人缘美颜胶囊。万基集团惜重金请来了香港当红影星张曼玉。其广告以“补血祛斑”为主要卖点，对仅诉求补血的产品进行了攻击。女人缘报纸、电视广告一起上，终端工作也做的比较扎实，显出万基对女人缘的厚重期望。

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