把鞋卖给马赛人

　　在东非的游牧民族马赛人中，产生过许多优秀的世界级长跑运动员。为此，敏锐的美国耐克公司便想到让马赛人，尤其是那些长跑运动员，穿上他们所生产的跑鞋，这样无疑会收到良好的宣传效果，也能极大地推动耐克跑鞋在非洲市场的发展。

　　可让耐克公司没有想到的是，尽管他们投入了大笔宣传费，并极力向马赛长跑运动员推销跑鞋，但却遭到了当地人的强烈抵制。

　　他们把头摇得像拨浪鼓似的，“哦，不，我们祖祖辈辈都是赤脚跑步的，穿鞋太麻烦，跑起来一点都不自在。”很多长跑运动员都这样对耐克的销售人员说。结果，几十万双原本以为能顺利卖掉的跑鞋，最终只能堆在仓库里，无人问津。

　　“你们这等于是在光头的和尚面前卖梳子，不失败才怪。”耐克跑鞋遭到了包括其竞争对手阿迪达斯在内的诸多同行的嘲笑。在他们看来，马赛人一生下来，就习惯赤脚行走，极少有人穿鞋，更别提要花钱买跑鞋了，在他们看来，穿鞋就是一种束缚。而耐克公司却不愿就此认输，他们坚信，一定有办法改变马赛人的旧思维，让他们爱上耐克跑鞋。

　　耐克公司尝试开展了诸如“足底健康知识讲座”，“穿跑鞋保健康大赛”等一系列活动，试图传播穿鞋跑步的好处，以及赤脚跑步的危害，可马赛人还是不买账，即使是白送的，他们也不愿意穿。

　　推广、宣传跑鞋的计划再次陷入绝境，就在公司一筹莫展之际，一位马赛长跑运动员无意间的一句话，让他们茅塞顿开———“如果你们的跑鞋穿上后，就跟没穿似的，那么我就愿意尝试。”

　　“对呀，我们为何只向马赛人强调穿鞋跑步的好处， 而忽视了他们对脚部自在感受的要求呢？”耐克公司开始扪心自问：“为什么不顺着他们的传统习惯和天生要求，生产出一款没有束缚感，穿上如同没穿一样的跑鞋呢？”这个打破常规的创意思维让耐克公司感到了新的生机。

　　很快，他们便研发和推出了一款 “赤脚跑鞋”。穿着这双跑鞋，双脚依然能自由地活动、弯曲，并能轻松地抓住地面，感觉就像赤脚跑步一样自在、无拘束。

　　这一次，耐克公司终于成功了。马赛人的长跑运动员们试穿后，都感觉非常舒服，而跑出的成绩也确实比之前大有提高，于是，他们开始在各类运动赛场上，穿耐克运动鞋。

　　有时，想得到比做得到更难，因为只有想得到才有可能做得到。任何一项伟大的发明和创举都是从“想得到”开始的，而惯性思维往往又是我们能“想得到”的最大障碍，就像耐克公司，与其要一味地纠正马赛人的惯性思维，倒不如顺着他们，去开拓自己的创新思维。▲

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