我们是第二

　　1962年，罗伯特·汤生出任负债累累的美国艾维斯汽车出租公司总经理。面对百废待兴的局面，汤生决心打造一个新的艾维斯，让人们对默默无闻的艾维斯刮目相看。

　　为了实现自己的目标，汤生首先要做一个广告。为此，他四处寻找能委以重任的广告公司，可一连六家都对入不敷出的艾维斯嗤之以鼻。最后，终于有一家叫DDB的广告公司答应了他的请求，不过，需要90天的策划时间，并且他们策划的方案一个字都不允许改，否则免谈。汤生哪有讨价还价的资本，便一口答应了下来。

　　DDB是个富有创意的广告公司，其老板伯恩巴克立即召集手下人着手艾维斯广告的策划。他们首先对艾维斯公司进行了分析评估，一致认为：艾维斯公司几乎找不出什么优势，与美国最大的赫兹汽车出租公司相比，根本难望其项背。如果进行正面宣传，即使用尽花言巧语也不可能得到公众的认可，自然也不会有什么好的效应。

　　怎么办？伯恩巴克认为，虽然艾维斯公司没有什么优势，但是它的总经理汤生的干劲却值得称道。何不来个逆向思维、低调定位、借力赫兹？于是，一个大胆的设想出笼了：依附赫兹，借势发力。

　　90天后，一条新颖的广告隆重推出：我们是第二，我们更努力。

　　广告一经推出就产生了轰动效应，其冲击力经久不衰，艾维斯的知名度节节攀升。从此，艾维斯不但扭亏为盈，而且成了受人尊重的企业，这条广告也成了经典之作。

　　市场上，也许我们成不了领导者，但是，朝着领导者去努力，就能赢得人们的尊敬。▲

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