为什么大街上的药店越来越多，到底是怎么盈利的？内部透露玄机

NA姐在后台收到一则有意思的留言：

我在深圳上班，和朋友一起合租快2年了，没搬过别的地方，一直呆在原来那里，周边的快餐店、奶茶店、理发店等换了一家又一家，今天有店倒闭，明天就会有新店开张，能长久经营下去的倒是寥寥无几。

可这其中，始终屹立不倒的要数药店了，方圆几里之内就有2-3家药店，而且比便利店还要多，难不成药店的钱这么好赚？

为啥药店越来越多，药却越来越贵？

我国的零售药店虽然起步晚，不过发展速度快。截至到2017年，我国零售药店的数量达到了45.4万家。在我国，店均服务的人口为3064人，这个数据和美日分别为5250人以及7052人比起来，还有一定的上升空间。

目前，我国药店消费是药品消费的第二大终端，而且其增长的速度已经超过了医院端口的销售速度。

药店快速增长的主要原因是综合性的，首先是处方药从医院端口在不断向市场流出，这就是使得药店的销售产品类型增加了。

其次，随着药店的逐步细化分级，比如专门经营处方药的药店，或者是以保健品为主营的药店，这些细化分级的药店，客观上增加了药店的数量。

最后，得益于人口老龄化的来临，社会整体的卫生健康消费需求在持续增加，这就使得市场上药店的数量也在持续增加。

俗话说，黄金有价药无价，因为药物是特殊的消费品，消费者只是感受到了价格导致的直接差异，但背后的药物以及整个销售环节却根本不知情。

《每周质量报告》曾经的一项调查显示，某种药物的出厂价是0.32元，可到了终端的零售价是21.26元，中间的利润高达63倍。

从药品销售的环节看，一方面是药品从出厂到消费者手里，中间的流通环节太多，消费者没有选择权也没有议价权。

由于药品的出厂和零售之间，有大量的批发商，这些批发商几乎垄断了药品的流通环节，由此也就导致了相同的药物，在不同地区出现不同价格的现象。

另一方面，药企和终端零售商还存在回扣的问题，药店等零售商，为了获取更多的利润，在选择药品类型方面，会盯着有高额回扣的部分。而羊毛出在羊身上，水分多了，药价自然也就高了。

从药品的属性看，相同类型的药物价格差异大，原因在于剂量的不同。比如相同的一种药，有的药的剂量一片是50毫克，有的是25毫克，剂量小的药品看起来价格便宜，但其实由于后者的剂量小，单价其实是差不多的。

除此之外，药品的纯度、功能以及药品制造企业的品牌效应等因素，也都会最终影响药物的零售价格。

药店都是怎么盈利的？

药店的毛利润有的高有的低，这和药店所在的位置以及所销售的药品有很大关系。比如一线城市的一个药店零售额，肯定要高于一个乡镇地区的小药店。

药店的利润除了日常的客流之外，推销一些保健品或者是多招揽一些回头客，也是药店本身的利润源。

常规的消费者，这个要根据药店的位置以及每日的人流量来算，这部分的利润是药店营收的一部分，也算是药店自身盈利的基础，人流量越大，利润也就越高。

另一部分就是药店助推的一些保健品或者一些药品，这类药一方面是利润差价大，另一方面也存在一定的回扣，推销的多利润自然就高。

所以如今的药店，都会想方设法让消费者购买他们推荐的产品，卖出去的量越大，利润就越大。

最后一部分是一些药店的回头客，如果药店所在的区域有慢性病或者基础病患者，常年的用药会经常光顾某一个药店，有一些药品价格本身就高，如果药店再向患者本人推销一些补益类药物的话，利润自然也就上来了。

所以，药店利润的构成也是综合性的，日常的客流是基础，推销产品再加上回头客，共同组成了药店的总收益。

去药店买药，需要警惕哪些问题？

既有效还便宜，这是人们买药的初衷，但药店本身也要盈利，所以总会想方设法的让消费者多花一些钱。

比如之前就有网友提醒，药店会将一些便宜的药品放在底部，而货架上触手可及的药物，都是价格相对较高的。这种说法不是没有道理，但如果药店要是反其道而行之，你可能蹲下来买到的也是贵药。

此外，还有一些店员，会向消费者推荐另外的药品，这是因为他们推荐的药品利润高，或者是有提成。

因此消费者到药店买药，要根据自己实际的症状，买自己所需的药品的即可。其次，如果碰到同类药品价格差异大的情况，不要贪图字面价格的便宜，还要仔细看看药品的剂量以及药品的厂家。

有8种药，便宜又好用

如果是常见的一些非处方药，本身也没有什么大病或者明显的症状，则可以选最便宜的那种即可。

1.维生素C片

该药可以预防和治疗坏血病，也参与人体免疫系统的运作，是人体必需的维生素之一。药店里常见的维生素C片，便宜的3块，最贵不会超过7块。

而药店经常推荐的复合型的维生素，价格往往在几十元甚至超过百元。如果有明确需要补充维生素C的话，买最便宜的即可。

2.复方氯己定地塞米松膜

该药主要用于治疗口腔溃疡，价格在10块左右，相比于价格较贵的西瓜霜或者某些口服液的话，效果其实是一样的。因为口腔溃疡本身就是一种自愈性疾病，使用药物只是为了缓解不适的症状。

3.复方氢氧化铝片

该药又叫胃舒平，主要用于中和胃酸以及消化不良，价格在10块钱左右，所以如果是常见的肠胃不适，不必使用价格昂贵的胃药。

4.炉甘石洗剂

用于常见的各类皮肤瘙痒比如疹子、痱子等，价格只需5块左右，便宜还有效。

5.红霉素软膏

蚊虫叮咬、轻微烫伤、皮肤感染等都可使用，价格只需2块，而且效果不错，是家庭的常备用药。

6.氨咖黄敏胶囊

主要用于缓解感冒引发的头痛、发热、鼻塞、流涕以及咽痛等症状，价格只有2块左右，效果要比那些动辄几十块的感冒药还要好。

7.茶苯海明片

主要适用于晕车等症状，价格10块左右，便宜而且有效。

8.阿咖酚散

该药主要用于缓解头疼、牙痛、关节痛等各类疼痛，价格在6块左右。

以上只是一些常规药物，适用于没有明显疾病的时候。如果患者出现了明显的疾病症状，还是应该到医院根据医生的诊治用药。

延伸阅读：药店门口为什么总是放个秤？

药品毕竟不是其他商品，不能施行过度的推销，从来没见过一个药店的销售人员拉住路人让你进店去买药的。而在药店门口放一个体重秤，则可以从侧面得到一种健康营销的效果。

如今生活条件好了，减肥意识成为主流，药店自身在门口放一个体重秤，顾客或者过往的路人能够随时测量一下自己的体重，这样一方面可以督促人们对自身健康的重视，尤其是那些肥胖患者。

另一方面，营销不动声色，起到一种润物无声的效果，消费者潜在的就会对这个门店有一定的好感。

但总的来说，药品不同于其他商品，适合自己病情的才是最好的，其他的因素甚至包括价格在内都不是最重要的。

参考资料：

[1]《2018中国药店行业市场前景研究报告》中商产业研究院.2018.12.5

[2]《带量采购引药价猛降！顾客回流医院，零售药店咋办？》.经济导报，2020.8.31

[3]《药价为何虚高》.瞭望东方周刊，2017.3.27

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