红牛定位成功人士饮料：失败

　　适合成功人士高端功能饮料是潜在的市场机会

　　从以上调查结果图表中可以看出，有36.6%的消费者认为适合成功人士的高端功能饮料会有很大的市场需求;回答不好说的占51.1%;回答高端功能饮料不会有很大的市场需求的消费者比率只有12.3%。高端功能饮料在我国基本还是市场空缺，但从该项调查结果也可以看出适合成功人士高端功能饮料是潜在的市场机会。

　　中国有大量工作非常辛苦，每天都要面对种种压力，在为事业奋斗的公司老板或高级管理人员。他们很多都已取得了事业的成功，也有些正走在事业成功的路上。他们每天都需要大量的精力处理事业发展中遇到的各种问题和难题。如果有一种适合这些成功人士每天补充精力，能使这些成功人士每天都能精力充沛，又能有益身体健康的高端功能饮料，就正好能满足这个社会核心消费群体的潜在需求。而且这类高端饮料最终的消费群体不仅会是成功人士，更多的可能是白领阶层。你想谁不希望别人把自己看成是成功人士。当你体面地喝着这种高端功能饮料的时候，谁知道你是做什么职业的，每月挣多少钱!

　　近四成消费者会购买每瓶10元以上的高端功能饮料

　　当调研人员问及是否会购买每瓶10元以上的高端功能饮料时，有10.2%的消费者表示肯定会购买;表示会购买的占27.5%，两项合计达到37.7%，表明近四成消费者会购买每瓶10元以上的高端功能饮料。回答可能会购买每瓶10元以上的高端功能饮料的消费者占48.0%;表示不会和肯定不会购买的合计只有14.4%。这项调查结果也同样表明如果适合成功人士的高端功能饮料每瓶定价在10元以上，会有足够的市场需求。

　　功能饮料消费潜力巨大

　　每月喝31元以上功能饮料的消费者合计超过被调查对象的半数以上，达到52.2%。如图所示，每月喝10-20元功能饮料的消费者比率为26.5%;每月喝21-30元和41-50元的功能饮料的消费者分别占21.3%;每月喝31-40元功能饮料的消费者比率为18.1%;每月喝51元以上功能饮料的消费者比率合计为12.8%。不难看出功能饮料的消费潜力巨大。

　　消费者担心功能饮料喝多了有副作用

　　在经常喝功能饮料的同时，消费者也担心功能饮料喝多了有副作用。因为有些功能饮料的原料就是中药;有些功能饮料的原料含有化学成分。适当的饮用功能饮料会有益身体健康，如果多喝反而会产生负面影响。

　　消费者除了上述喝功能饮料的顾虑外还希望现在的功能饮料做以下方面的改进：(1)口味太少;(2)口感不好;(3)包装单一;(4)功效不明显;(5)是否有色素;(6)广告夸张等等。

　　对高端功能饮料品牌的营销建议

　　中国高端功能饮料品牌的空缺，预示着潜在的市场机会。如果哪家食品企业计划抢先推出适合成功人士的高端功能饮料品牌，精准企划给出以下五个方面的营销建议：

　　1、产品功能：最好具备抗疲劳、改善免疫的产品功能。

　　2、品牌定位为：成功人士功能饮料第一品牌。K可人参、灵芝类功能饮料产品力很好，主要就是因为品牌定位模糊(商务人士滋补饮料)而没有取得市场成功的。

　　3、目标市场：直接对准公司老板这样的成功人士进行品牌传播和市场推广。

　　4、诉求方向：补充精力。因为对于成功人士，精力就是活力，精力就是动力，精力就是能量，精力就是实力;有精力才能飞的更高，有精力才能跑的更快，有精力才能走的更远，有精力才能赢的更多，有精力才能做的更好。这些恰恰是成功人士未被满足的潜在消费需求。

　　5、市场推广方式：先进行品牌传播，在适当的时机全面启动市场。

（责任编辑：梁媛华）

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