史玉柱难舍“黄金”情节

　　五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30年的战略合作协议，黄金酒销售策略和团队执行将由巨人投资来完成。

　　在这场合作当中，巨人的角色定位，是以一个执行者的心态，还是以一个共同创业者的位置去完成这种保健酒的推广，这影响着双方的合作能否持久

　　前段时间史玉柱的大手笔投资，让大家认为，他该是一心一意做游戏了。

　　这个巨人集团的创始人曾经信誓旦旦地说过，“我的下半生不会再关注别的，只与网络游戏绑在一起了”。但这句话应该加个注脚：曾经做过的行业不算在内。

　　因为，史玉柱和他的团队，又开始对保健品兴趣。

　　其实在年初，史玉柱一行人就包机去了宜宾，与五粮液集团的董事长王国春谈下合作。巨人公司想做保健酒已有好几年的时间，其间尝试过收购，未果。而7年前，五粮液集团也开发了保健酒，但市场反应不佳。这两家“失意”的企业如今选择“抱”在一起。

　　实际上，这可视为一场保健品营销外包的尝试。

　　按媒体披露的数据，巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。这些渠道无疑能为新产品快速进入市场铺下路子。而王国春也认为，市场营销是五粮液的弱项。

　　就合作而言，生产方与营销方，各自利用优势合力推广，符合当今的“外包”趋势，专业化分工，进而降低推广成本。

　　在快速消费品行业，营销和销售的方案借助“外脑”资源去执行的现象在国外很普遍，但统筹的核心，也就是说战略的制定，仍然掌控在品牌企业的手中。而签定的协议也多以项目包的形式出现，即以合作项目为单位，企业给合作方支付相应的项目执行费用。简而言之，执行方在一定程度上“受制”于品牌企业。

　　但问题在于作为营销方的史玉柱团队，不是一个专业的提供营销外包服务的团队。他们一直以来都在为了自己公司的产品去卖力，可以说，在投入上，养的是自己的“儿子”。因此，在这场合作当中，巨人的角色定位，是以一个执行者的心态，还是以一个共同创业者的位置去完成这种保健酒的推广，这是影响着双方的合作能否持久的问题。

　　一向被认为有创业精神的史玉柱，早年创办珠海巨人集团，之后东山再起经营脑白金、黄金搭档，再以一款《征途》杀进网络游戏。今年又投资参股社区网站，用网络游戏配套SNS做“网游社区化”。几乎所有的重大决策都是由史玉柱做出。而如今虽有国内知名的白酒品牌“强强联手”，但有着国企背景的五粮液集团，给营销方的自由权限能到哪一步，这是这场合作中的不确定之处。

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